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          菁葵康炳华:看好区域直营汽服连锁

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          扫一扫!菁葵康炳华:看好区域直营汽服连锁扫一扫!
          浏览:- 发布日期:2017-02-03 09:47:00【

          菁葵投资已连续5年在年底发布2018最新注册送白菜网后市场研究报告。在近期发布的《2018最新注册送白菜网后市场的第一个春天 —2017 中国2018最新注册送白菜网后市场研究报告 》中指出,“汽配供应链 B2B 无论自身业务增长,市场份额还是资本进入规模,在中国2018最新注册送白菜网后市场的各个细分领域中率先迎来了第一个春天”。 

          2016年,保险、车厂-4s店、电商持续发力,独立售后继续承压,仍未破局的汽服连锁是否将成为下个春天,区域连锁该如何应对,带着这些问题,2018最新注册送白菜网服务世界独家采访了菁葵投资合伙人康炳华。

          康炳华曾任沃尔玛山姆会员店中国区首任总经理,后在普华永道曾为国美、苏宁等提供咨询服务,2012年带着“谁将是下一个国美/苏宁”这一终极问题进入2018最新注册送白菜网后市场。

          对于独立售后,是不是从机遇大于挑战转为挑战大于机遇 ?

          这个倒没有。

          我们看到有,车主理性、信息透明、保养频次降低,车厂-4s店重视售后等等挑战因素,但蛋糕在增大是更为主导的因素,保有量、车龄、包括新车销售等关键数据都让售后蛋糕越来越大。(具体数据见:重磅| 2018最新注册送白菜网后市场的第一个春天—2017中国2018最新注册送白菜网后市场研究报告新鲜出炉)

          汽服连锁会是下一个春天吗?

          汽配供应链B2B在中国2018最新注册送白菜网后市场的各个细分领域中率先迎来了第一个春天,汽服连锁会不会是下一个,我认为短期内比较难。

          2018最新注册送白菜网后市场按标准的定义,主要有四大块,维修、保养、美容、改装,广义定义包含二手车、保险、俱乐部等细分市场。下一个春天,我比较看好2018最新注册送白菜网保险和金融,当然最终是不是,我也在观察中。

          汽服连锁,你看好哪种模式?

          我先补充一句,汽服连锁一定会迎来春天,总不会一直呆冬天。

          我个人对汽服连锁有几点认识:

          1、 一定是品牌化、连锁化、专业化;品牌化简单理解是随处可见,连锁化我特定指直营连锁,专业化对于汽服连锁首先是定位问题,如果定位修万国车就很难做到专业化;

          2、 定位上从毛利高往低做机会大些;

          3、 包括1+N模式、换油中心、美容等,多种模式会并存;

          4、 汽服连锁总体难度大路径很长,需要持续的投入,不是一蹴而就的。

          汽服连锁为何还没有破局?

          巧妇难为无米之炊,没有汽配连锁,很难有汽服连锁。汽配连锁肯定优先于汽服连锁,我们一直这个逻辑。

          但汽服连锁没有破局,最大影响因素在外部,汽服连锁背负房租、人工、税收三座大山。超市、家电发展连锁时,并没有遇到这三座大山,汽服连锁遇到了,而汽服连锁更依赖人,所以三座大山是制约汽服连锁发展的最重要的因素。

          谁将是汽后主导力量?

          保险、车厂-4s、电商、独立售后连锁、资本,很难说谁会成为绝对的主导。

          分别来看,保险公司逐步掌控2018最新注册送白菜网后市场的标准,由2018最新注册送白菜网后市场的局中人变为做局人,主机厂和4S店都在争取快修服务市场,电商也也开始建设线下店,资本运作来看,2018最新注册送白菜网后市场服务融资额有所上升,都在发力,都在试图向纵深发展,但独立售后是光脚不怕穿鞋的,是从市场底层往上走,拼一个耐力、坚韧。

          给区域连锁一些建议?

          汽服适合做区域连锁,看好扎根一个区域做深耕的做法。具体建议有:

          1、在业态选择上,我认为1+N、洗车店、一站式等等都是可以的,关键和自身能力结合找好切入点,成功切入后再延伸。

          2、品牌化就是随处可见,密度很重要,要多和消费者发生关系,当然不同业态对密度的要求是不同的,有些是十公里布局有些是三公里。

          3、区域连锁做好很值钱,在区域积累用户后,可以做资源对接。

          4、我们看中国零售业,反而区域连锁日子过得很好,汽服连锁更应该扎根区域市场。

          *本文转自2018最新注册送白菜网服务世界